我们学习销售的目的就是提高我们的销售能力，所以当我们去参加销售课题的时候讲课的这个人前提是什么？他最基本的前提是他要做过销售或者是现在还是在做销售。他才有资格把销售讲好，因为讲课给你的人如果没有做过给你讲理论的东西你不用听课，你在家里看书就可以了。那么我们在做销售的时候从来不去学习的时候，每天随到任何问题除了抱怨和消极真的是什么办法都没有，或者是自怜，自己可怜自己。
我们不管客户他出现任何一个反对的意见，我们都能在这个问题当中再一次成长，我们要养成一种习惯就是在每次的学习之前，都要明白我们为什么要学习，每买一本书回来都不是因为某人说这本书的好而去买的，是因为我们需要我们知道自己做销售，我们为什么要买金克拉的书来看，因为我们知道他是销售界的极力大师。我们为什么要看乔吉拉德教师的书跟他们。本人在一起合作是因为他们是这个领域的冠军。我们想要提高自己业绩就要改变我们的心态，也就是说我们要有一种想法要有一种气度，很多销售人员进入销售行业只是为了混一口饭吃。
如果我们只是为了混一口饭吃这个行业我们会呆的很短，如果你要呆很长你会呆的很累，真正的销售行业实际上它是一个事业，它是一个真正的事业你可以把它做的很大，但是前提是你必须专业。现在太多的销售人员参加了社会上有一种所谓潜能激发的课程，他参加这种课程回来之后他就会很兴奋，他全身都会爆发一种自信就在哪里呐喊自己是最棒的。这种状态是非常非常的好但是如果我们信心已经到了顶点的时候，我们的能力好没有跟上来的时候这并不是一件好事。所以我们想要超越任何人我们的想法是没有错的，但是一定要记住超越任何的时候我们要专业，如果我们连专业都谈不上来那我们是不可能超越别人的。
比方说专业从几个角度来看。第一你对你现在的这个行业的发展了解多少。不同的人有不同的选择但你选择了这个行业，你一旦选择了这个行业了以后你是不是第一件事情就是要对这个行业的发展要有所了解。首先要预估这个行业在过去他是什么样子的。未来的发展方向是什么样的。要有一种趋势现在我们发现为什么有一些的人做销售做的这么难，难的一点就是你自己都对这个行业明天什么样都是不知道的。连我们自己都不知道明天这个行业有什么样的未来时候，就会没有信心这这个事情给做好。所以前提是第一要对自己的行业要了解，了解行业也是要了解这个公司。有很多的人做了这个生意连他自己对公司的发展和优势不足不了解，那这个人做起销售来也很难有说服力。
本文来源:海南招聘网
转载请注明出处：http://www.tfrl.net/