总的来说，开场白的这一段其实是没有什么大的问题的。大是如果我让你把这段开场白听完了之后，其实你很难能专心致志的听下去，因为他就像是一个旧式的八股文一样，其实没有什么大的毛病，但是却没有什么吸引人的地方，所以在介绍链的过程当中我们要注意，虽然我们介绍的内容，每一次介绍的内容大致都相同，但是你全完不要由于介绍的时间久了，忽略了针对不同的人，去调动他的积极性，如果你在介绍的过程当中，毫无幽默感，逻辑性又很差，或者说没有办法引起对方的兴趣，那么你被拒绝是必然的。接下来我们来看一下如何可以引起顾客的兴趣呢。
第一个方法就是陈述价值，其实我们平时做销售的时候，由于我们对我们自己的公司，对自己的产品和服务都相当的了解，所以我们经常喜欢介绍有关产品和服务的一些性能，特点，那么顾客是不是由于性能，特点而对我们的商品感兴趣呢？
比如说你去买一双鞋的时候，会不会由于这双鞋是牛皮的，就去买他呢，通畅是不会的，但是服务生告诉你说，由于他是牛皮的，穿起来不变型，又很舒服，即使你走很多的路都不会累，那么你会不会由于这些原因来买呢，前面的那个叫有关商品的特点，后面的才叫做是价值。所以为什么要陈述价值，就是在一开始的时候，让顾客知道他听你讲，采取你希望他采取的行动，对他来讲有什么好处，只有好处了，才有行动的动力。
第二个是陈述企业的与众不同的地方。我们在陈述价值的时候一定会涉及三方面的内容。我们产品或者独特的利益或者价值。中间就是共同的，我也有别人也有的，右边就是竞争对手的，或者是同行的。
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