“【海南人才在线】”跟大家分享借力渠道营销，借什么力呢？就是借力媒体。让媒体帮“【海南招聘】”找到客户，让客户回过头来找到“【海南招聘】”。渠道是很多企业做销售的一个方式，很多企业的成败也都是建筑在渠道上面的。在一个企业的发展过程中某一个阶段其实就是，做对了一件事情突然就打开了销路。
河北有一家叫路路佳的企业，这家企业本来是一家经销鞋子的小批发商，一开始的时候他们什么鞋子都做，但是企业的规模做的很小。做了一段时间以后他们发现这样做不行，虽然“【海南人才在线】”做的种类很多，但是没有赚到多少钱，他们就研究市场，发现几乎所有的领域都有自己的知名品牌。有知名品牌皮鞋、运动鞋、女鞋、童鞋都有知名品牌，但是有一个领域没有知名品牌。是什么领域呢？就是拖鞋。谁都知道拖鞋是最没有用的，三块钱、五块钱一双，没有人花这个力气做这个小产品，路路佳发现了自己这块空白，把自己定义为做拖鞋的专家。那么路路佳做的第二件事情是找到适合自己的渠道。
拖鞋好销的地方就是超市，什么样的超市。像沃尔玛这样的或者是麦德隆这样的，你只要把他们建立关系把你的东西放进去，剩下的事情几乎就不用你管了，产品自己就能卖自己了，几年的时间它进了100多家的大型超市，因为它是这方面的专家，他自己知道拖鞋比别人多一点，知道这些拖鞋连锁超市需要好的拖鞋，挤了进去坚持了下来，到2003年的时候营业额就翻了一番，一举突破亿元大关。尽管面对跨国企业这样的谈判对手。路路佳还是以自己的实力赚到自己的一份钱。
在消费品领域你甚至没有想办法躲过渠道，所以你要借助他的渠道。什么是渠道，超市就是渠道、经销商也是渠道。前一段时间炒的很热的中国首富或者生意第三富的盛大的老板，他的突破点是什么地方呢？在于把他的玩网络游戏的游戏账号给了全国各地的网吧。让他们直接销售把网吧变成它的销售终端。它一夜之间有了21万个销售网点，所以销路也就打开了。
在讲一个工业品的领域，潍柴油机厂这个重点型柴油机厂的，主要的销售手段是它的大客户政策，抓住行业的关键客户，但是另外有一些客户特别分散的行当，它怎么做，就是抓经销商去抓渠道。比方说渔船，在海上的渔船也要用柴油机，但是渔船的量很大，又很分散，就通过经销商去做这就是潍柴所谓的中路，好多的工厂要备用的发电机也需要柴油机，这些工厂分散在全国各地他们自己不可能把这些客户都抓住，怎么办。就是找经销商所以也是借力渠道，还有另外一类的渠道很重要是外销渠道。
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