常听人说推销员的钱是靠两条腿赚来的。当过推销员的人，大概都有这样的体会。
推销员在推销产品时，很可能遭到客户的拒绝，但过了一段时期后，他又毫不气馁地再次来了，这时候若客户绝情地说:“我们并没有购买的意思，你再来几次也是枉然，因此，我劝你不必再浪费口舌，白费气力了。”然而推销员都不在乎，仍抖擞精神，面带笑容回答说:“不，请不必为我担心，说话、跑腿，是我们的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。”客户看到他汗水淋淋，却还满脸笑容，不买就觉得再也过意不去了，于是就买了一点。
落雨下雪是推销员上门的好日子。
外面下着雨，别人都躲在家里，而推销员站在门口，不能不使你产生同情心，因而难于拒绝。显然我们都很清楚地知道，这是推销员所采取的一种策略，但毕竟他要这样做啊，对此你能无动于衷吗?
这种推销方法，就是巧妙地利用了人类的感情。
本来不打算购买的人，也会产生“再也不能让他白跑了”的想法，使他们有种心理负担和欠人情债的感觉。客户会这样想:“这位推销员若是多跑几处地方，也许他的产品早就推销完了，但是他却常来这里，使他花了不少宝贵时间，再不买他的产品，就有点对不住人了。”这就是加重人们心理负担的一种推销方法。
要使对方作大幅度的退让，就要能够让对方多积累些微小的心理负担，当这种心理负担扩大到一定程度时，对方就只能让步了。
新闻记者从事采访工作，一般是在晚间和早晨进行。譬如:在发生某种巨大的政治事变时，新闻记者就利用这种时候，一般人都在休息，而新闻记者还在干活，就会使对方产生心理负担，不告诉他这件事的内幕，心理就会过意不去。
推销员、新闻记者为了某使命而全力以赴，实在是种劳累的职业。
在日常生活中，各位朋友如能将这种方法加以运用，那么达到目的的机会将会更多。
比如，有事情请人帮忙时，就选择假日，穿着整齐合身的服装前去拜访，对方就会产生某种莫明其妙的心理负担，如果所求事情很重要，就应比约定的时间去的更早，以表诚意，等等。
这些都是加重对方心理负担的心理战。