每个人都关心自己想要的东西，所以，想要影响别人，让别人顺从自己的方法，就要捉住他的心理，谈论他所感兴趣的话题，并告诉他如何能达到目标。
试试看，当明天你想使别人做某件事情时，例如:你不希望儿子抽烟，那么不要对他说教，也不要喋喋不休地说出你的观点，你只要告诉他，抽烟可能会使他无法参加球队，无法赢得百米赛跑的金牌就行了。
欧佛屈特教授在他的一本畅销书(如何影响他人行为)中说:“行为的产生是源于内在的动机，不论我们在处理任何事情时，都要了解这个道理，一定要激起他人热烈追求某个目标的欲望。能掌握对方的心理，办起事来就会左右逢源，否则就只有到处碰壁了。”
亨利·福特曾说过一则处理人际关系的名言:“如果有任何能帮助一个人成功的秘诀，那就是懂得将心比心，时时为他人着想。”
世界上存在贪得无厌的人。但也有少数不自私而乐意帮助别人的人，他会有很大的收获，他没有什么竞争者。欧文梅说:“一个能从别人的观点来看事情，能一r解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。”
请记住这句话:“要说服他人做事，必须先激起他的热忱、抓住他的心理，这样任何事都能迎刃而解，圆满达成。
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