张德培最近已经在开始改善他的缺点了，最近他从世界第七名又回到了第四名，而且在前几天打败了世界第一名，世界第三名，为什么他会赢球，因为他的发球，又快，又准，又稳，他已经开始慢慢的改善他的缺点，他的缺点没有改善之前，他的优点发挥不出来，全世界最顶尖的人，都是要求百分之百的绝对优势，所以千万仔细的分析一下，你在销售上，有没有弱点，你在增援上有没有弱点，你在训练上，有没有弱点，你在收集上有没有弱点，你在人际关系上有没有弱点，你不改善你的弱点，你的弱点会害死你的，所以成功的第一个步骤就是自我分析，就分析这两件事情。
成功的第二个步骤，大家把他写下来，建立个人使命，一个人的成就跟他使命的大小成正比的，一个人的成就，跟他使命的大小成正比，每一个成功的人事，都有一个使命，我的使命是什么，我的使命是成为一个感恩的人，帮助你更成功，让你做对社会有贡献的人，这是我的使命，我今天为什么来这里来演讲，因为我要帮助你成功，这是我的使命，有很多人说老师你如何演讲，为什么你演讲的时候不需要演讲稿，不是因为我很会讲，是因为我把焦点集中在我的使命，每次你在推销之前，头脑想的是什么，应该想的是什么，你的推销的使命是什么，不是想今天会不会成交，不要去想这个东西的，你要想你的使命是什么。
你的使命是最短的时间带给家庭的保障，你的行动力就会很强，这是一定的，你的使命是你如何成交一个单，你的动力出不来，有很多人会有职业的倦怠，为什么小编我可以一直讲，我有时候有讲讲12个小时，像我开课的时候，连续讲三天，从早上九点，讲到晚上12点，讲到第二天早上一点两点，还有到清晨五点半，为什么小编我可以讲这么久，一般讲就讲三个小时就倒掉了，为什么会在个样子，而且我都是站着讲的，为什么使命是什么，你到底想要帮助这个人，帮助要什么样的程度，你的热诚到底够不够，人家一看就看出来了
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