一个资产一亿五千万美金的人，他都在交你如何销售产品，有一次我问他，你是怎么成功的，他问我一句话，他说你的借口是什么，我说我没有借口，他说你成功了吗，我说还没有，他说那你一定有借口，我说你怎么这么说，他说因为我比你成功，请问你上周赚了多少钱，他说如果我赚的钱比你多，那么你就是在找借口。
他问我为什么没有成功，我说市场已经饱和了，听说最近德州好像开发的比较积极，所以我准备到德州去开发客户，所以我飞到了德州，我的业绩还是不好，我又回到了这个总部，遇到他，他说你上个月怎么样，我说我上个月到德州，他问我业绩状况如何，我说不可思议，他又问我，你的借口是什么，我说我发现有人比我更早在德州市场开始推广这个产品。我感觉这个丹佛市还没有被开发，我下个月去丹佛市开发，我在那里搞了一个办公室，请别人来听说明会，结果一天来一个人到两个人，所以在这个丹佛市还是没有成功，我又回到了总部。
他又问我，你上个月状况如何，我说不可思议，然后他又问我一个问题，你的借口是什么，我说先生，我的知识还不够，他说那你的知识什么时候才会够，我说永远都不太够，我每一次遇到他，他都只有那一句话，你的借口是什么，我说难道你没有借口么，他说让我来告诉你，我是怎么成功的。。
多年前，他加如了他的销售团队，他对业绩不好，所以他的恩师也是一样问他，你的借口是什么也是这样连续问了N年之后，他发现了问题永远在自己的身上，就有一次，他跟别人做生意，他当副总经理，后来老板把钱给卷跑了，之后所有的债务全部转到了他的身上，他是代理法人，所以所有的负债，所有的那一些货款，所有的未发的工资，全部都是他来扛。