4.他人认可
在人类的社会活动中，有一个很普遍的现象，就是人们做事的动机只是想吸引别人的注意。有几宗校园枪杀案，凶手都是长期被同学忽略的学生。这是渴求他人认可，希望引起注意的极端例子。
在人类的社会交际中，对于他人认可的感情需求会打破惯性思维，使人进人另一种心态，或者改变原有心态。他人认可与对服饰、外貌、行为举止、事件、民族、产品或者组织等方面产生的骄傲、意见、欣赏、鉴定等，都有着种种关系。
认可一个人可以使他进人催眠购买的初级阶段。用眼睛和耳朵关注于某人会使他感觉到自身的重要和得到认可。如果你是真的想得到对方的喜爱，那么就想办法让他感受到你确实是被他的话语、行动或者财富所打动了。
这里有一个例子，从中可以看出“他人认可”所蕴藏的力量。在任何情况下，人与人之间都有一种看不见也意识不到的地位游戏。人们会认为一个人地位
较高，而另一个人地位较低。实际上，这种事每时每刻都在发生。
如果弄明白这一点，你就会发现这种情况无处不在。你也可以利用这点取得有利条件。当你降低身份的时候，其他人会感觉和你相处得很舒服;他们会喜欢你，愿意在你身上多花些时间;他们感觉到安全，感觉被尊重、被认可。在这种情况下，他们更容易接受你的意见，这同样也是一种进人催眠的状态。
通过对上述四个动机的描写可以总结出:如果你能了解这“致命的四项”，洞悉通向人类内心世界的惯性思维之窗，那么它就是你开始催眠购买的有效起点。不过，如果你想更加透彻地了解这种心理学是如何产生效应的，那么，现在是时候让我们带着学过的理论，投人到真刀实枪的具体行动中了。